企業(yè)應(yīng)該怎么樣面對競爭呢,競爭，是一個企業(yè)進(jìn)入市場時，必須要面對的問題。一個企業(yè)競爭能力的強(qiáng)弱，關(guān)系到它的生死存亡。“上兵伐謀”在競爭中也得到了廣泛的運(yùn)用。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，如果在一開始就能夠掌握對方的戰(zhàn)略意圖，競爭對手就不會也不敢去與你為敵，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略智慧。在雙方勢均力敵的情況下，這種智力較量的難度是非常大的，它需要通過一系列的戰(zhàn)略行動來實(shí)現(xiàn)。如軍事上的威懾行動，經(jīng)濟(jì)、文化、輿論等方面采取的行動等，這些行動的結(jié)果就是要使敵方統(tǒng)帥的戰(zhàn)略思維發(fā)生變化，而能不能發(fā)生有利于自己或者按照自己設(shè)想的那種變化，就要看這些行動的針對性和有效性如何了。號稱“價格屠夫”的格蘭仕總裁俞堯昌應(yīng)該是應(yīng)用“上兵伐謀”的行家里手。1999年，格蘭仕的市場占有率已達(dá)到80%，可俞堯昌仍在價格上打壓競爭對手。他對外宣稱：“我們現(xiàn)在打價格戰(zhàn)的目的就是要摧毀競爭對手的投資者心態(tài)。”
所謂“摧毀競爭對手的投資者心態(tài)”就是提前遏止競爭對手的進(jìn)攻企圖。當(dāng)時，格蘭仕采取行動的目的已經(jīng)不是單純地為了市場利潤，而是要徹底遏制競爭對手的進(jìn)攻企圖，使競爭對手甚至連產(chǎn)生進(jìn)攻想法的機(jī)會都沒有。這正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的精髓所在。
根據(jù)“上兵伐謀”理論，挑戰(zhàn)者在采取進(jìn)攻行動時，必須擁有一些基礎(chǔ)條件，或者說要擁有一定的實(shí)力。如果挑戰(zhàn)者在實(shí)行該行動之初就發(fā)現(xiàn)這些基礎(chǔ)條件不復(fù)存在，而且預(yù)測到這種狀況會持續(xù)下去，那么，就會撤銷這次行動。例如，挑戰(zhàn)者通常有增長率、市場占有率、投資回報(bào)率的目標(biāo)以及達(dá)到這些目標(biāo)的時間范圍。如果挑戰(zhàn)者發(fā)現(xiàn)其目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)并確信即使要實(shí)現(xiàn)它們也需要很長時間，那么，它可能會撤銷這次行動或降低行動的強(qiáng)度。強(qiáng)有力的價格競爭信號，巨額的研究費(fèi)用預(yù)算，這些都是否定挑戰(zhàn)者基礎(chǔ)條件和打消挑戰(zhàn)者進(jìn)攻意圖的控制要素。這就是現(xiàn)代管理界稱之為“控制挑戰(zhàn)者的假設(shè)”的強(qiáng)者理論。福州人才網(wǎng)
做為競爭的一方，當(dāng)你感到挑戰(zhàn)者想要發(fā)起進(jìn)攻的時候，應(yīng)及時預(yù)測競爭對手可能的進(jìn)攻方式，考慮如何封鎖對方可能進(jìn)攻的路線，特別要警惕對方的滲透行動或可能進(jìn)入偏遠(yuǎn)薄弱地區(qū)。在此基礎(chǔ)上，還要采取各種積極有效措施，提前封鎖挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻途徑，破壞挑戰(zhàn)者可利用的條件，從而使挑戰(zhàn)者感到舉步維艱，取勝渺茫而自動撤消進(jìn)攻計(jì)劃。
企業(yè)競爭實(shí)際上與國與國的戰(zhàn)爭一樣，是智慧與實(shí)力的比拼。只有智慧，沒有實(shí)力，缺少與人抗衡的硬件；只有實(shí)力，沒有智慧，則缺乏發(fā)展的動力。為此，無論是何種戰(zhàn)爭，都需要掌握豐富的知識和積蓄一定的實(shí)力后，勝利才有保障。
