職場“說客”的修煉之道
2012-07-12 11:33:56
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來源：天臺人才網 作者：天臺人才網
身在職場，嘴上功夫是少不得的，那么，那些職場“說客”是怎樣修煉成的呢？
第一，讓人對你產生好感。
一般來說，人們都喜歡欣賞自己的人。發現對方的優點，并主動贊美幾句，會讓對方更容易接納你的意見。比如，在說“正事”之前，夸夸他的穿著打扮、人品態度等。
第二，借用社會影響力。
人們都害怕與社會脫節，會不自覺地“隨大流”，仿效多數人的做法。想讓對方相信你的話，不如借助這種“群體力量”，比如暗示對方“現在流行這樣”，或者“前兩天剛跟人試過這種方法”等。
第三，發揮權威效應。
多數人愿意聽從專家或權威人士的意見，在說服別人時，不如利用一下“名人效應”，告訴對方“這是某某大師的建議”或“某位名人也喜歡這樣做”，也許能收到事半功倍的效果。當然，把自己的專長充分展現出來，也能起到效果。
第四，把握互惠原則。
當你對著別人微笑時，別人通常也會用微笑回報。同樣的道理，別人說話時點頭鼓勵、用肯定的目光看著他，當輪到你發言時，他也更容易肯定和相信你所說的話。
第五，留下“證據”。
只要承諾了，人們通常都會努力實現。因此，談好事情后讓對方給出承諾，比如記在備忘錄上、找個見證人等。下次遇到類似事情，就可以提醒他“您上次不是拍著胸脯保證過了嗎”，讓對方心服口服。
