商業(yè)地產(chǎn)與住宅營銷推廣的區(qū)別由于商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)的模式等均有很大的不同，因此在推廣營銷手段上更是千差萬別。千萬不可套用住宅的模式搬到商業(yè)地產(chǎn)來使用，且看商業(yè)地產(chǎn)與住宅的營銷推廣區(qū)別如下：
區(qū)別
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賣點(diǎn)不同：住宅營銷推廣的是“生活方式”，商業(yè)地產(chǎn)是一種投資概念，注重回報率和回報周期，其推廣的核心價值是投資潛力。
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階段性不同：住宅消費(fèi)群體為兩種，分別是自住型和投資型(一般都是短線投資收益，買賣關(guān)系為主)；而商鋪為出售或出租為主，是在整體交鋪后才開始面向正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。開業(yè)前主要受眾群體為投資經(jīng)營者，投放媒體廣告的目標(biāo)對象是主力店、次主力店、專賣店、專業(yè)店、零星小商戶等，開業(yè)后整體交鋪運(yùn)作階段，則營銷的推廣重點(diǎn)則是如何吸引更多的消費(fèi)者，制造人氣，提升整個項目的商業(yè)氛圍。
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與住宅相比，商業(yè)地產(chǎn)項目營銷周期短、節(jié)奏快。商業(yè)地產(chǎn)前期規(guī)劃策劃周期長，但是實(shí)施階段卻是一鼓作氣，一般一個項目為一個營銷周期。而住宅可以分期開發(fā)，所以營銷周期相應(yīng)較長。
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對象關(guān)注點(diǎn)不同：住宅關(guān)注點(diǎn)為：價格、地段、戶型、品質(zhì)、開發(fā)商資信、服務(wù)和配套等；而商業(yè)地產(chǎn)則關(guān)注的是：地段、租金價格、后續(xù)管理、投資商資信、資產(chǎn)增值等。
注意事項
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用住宅的營銷模式套用商業(yè)地產(chǎn)營銷是不可取的，另外在實(shí)際工作中還發(fā)現(xiàn)，照搬照抄甚至照套其他城市的商業(yè)地產(chǎn)營銷模式用在其他區(qū)域的做法也是行不通的。實(shí)踐證明，商業(yè)地產(chǎn)不僅具有操作的復(fù)雜性和特殊性，更具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)。因地制宜是操作商業(yè)地產(chǎn)的第一關(guān)鍵要素。
